КП · ссылкой · участок, дом и услуги в одном итоге
КП на участок и подряд — ссылкой, а не письмом с PDF
Менеджер отмечает два-три участка в шахматке и отправляет покупателю ссылку. В предложении — карта посёлка с его подборкой, комплектации дома на выбор, дополнительные услуги галочками и итог, который считает сервер, а не человек в калькуляторе. Отдел продаж собирает КП за минуту и ничего не верстает.
Предложение демо-посёлка «Сосновый бор» на ноутбуке: шапка с обращением, карта подборки, расчёт.
От разговора до предложения — три шага
Конструктор шаблона КП, панель блоков слева. 1Администратор один раз собирает шаблон
Шаблон один на организацию: обложка, история посёлка, что рядом, условия, контакты. Первый шаблон собирается вместе с сайтом на первом входе — из ваших материалов, — дальше правится в том же конструкторе блоков. Менеджеры его не касаются.
Карточка предложения у менеджера: варианты покупки списком. 2Менеджер собирает вариант покупки
Не «галочки на участках», а варианты: земля; земля с подрядом; земля с готовым домом; несколько соседних участков одним итогом; дом сам по себе. Менеджер добавляет в документ нужные проекты домов и услуги из каталога — покупатель выберет из них сам.
Предложение на телефоне, прилипающий итог снизу. 3Покупатель открывает ссылку и считает сам
Он меняет комплектацию, ставит галочки на услугах и видит итог. Когда выбрал — нажимает «Отправить менеджеру», и это заявка, а не сделка: цену подтверждает человек.
Что внутри предложения
Карта с его подборкой, а не список номеров
В предложении стоит та же карта участков, что на сайте, но показывает только подборку покупателя. Он видит, где эти лоты стоят относительно въезда, леса и воды, и чем один отличается от другого. Ниже — расчёт: участок отдельной строкой, дом с выбранной комплектацией, услуги, итог справа в прилипающей панели.
Дом собирается на глазах покупателя
Комплектации — выбор одного из: коробка, тёплый контур, под ключ. Добавки — наоборот, набираются вместе: кухня, мебель, ландшафт. Что с чем сочетается, задаёте вы; несовместимого покупатель не выберет.
Итог «от», пока не выбран дом
На участке с обязательным подрядом сумма показывается с меткой «от», пока покупатель не выбрал комплектацию. Это честная нижняя граница, а не заниженная цифра, из которой потом вырастает счёт.
PDF — когда его просят
После отправки собирается PDF: обложка с посёлком, именем покупателя и сроком действия цен, записка менеджера, логотип, таблица расчёта. Ссылка на скачивание живёт ограниченное время. Водяного знака нет ни на одной ступени, включая пробный период.
Заморозка
То, что вы отправили, не изменится у покупателя под рукой
Самый неприятный разговор в продаже участка — «а вы мне присылали другую цену». Поэтому отправка замораживает состав и цены предложения. Новая цена — новое предложение, и покупатель видит именно то, что получил.
Правка создаёт копию, а не переписывает историю
Открыли отправленное КП и что-то поменяли — получился новый черновик. Старая ссылка продолжает показывать старые цифры. Отозвать предложение можно, подменить — нет.
Цены изменились приказом — предложение останавливается
Цена участка в КАПЭ меняется только приказом, и приказ той же транзакцией обрезает срок живым отправленным КП. В списке у менеджера так и написано: «Остановлено · Цены изменились приказом №N». Покупатель не увидит цену, которой уже нет.
Предел скидки задаёте вы, а не менеджер
У менеджера два предела — на землю и на дом, — и они отдельные: подряд обычно имеет другую маржу, чем участок. Владелец и администратор не ограничены, партнёрский агент ограничен всегда.
- 2 предела
- отдельно на землю и отдельно на дом с подрядом
- 0 отправок
- сверх предела: КП не уходит, пока скидку не согласовали
- 1 решение
- менеджер просит с причиной, владелец утверждает или отказывает — тоже с причиной
- 1 строка
- покупатель видит «Персональная скидка» и зачёркнутый прайс; причину видит только руководитель
Что спрашивают про КП
Не нашли своего — напишите на support@kape.pro, ответим в рабочий день.
Предложения входят в любую ступень — от 5 900 ₽ в месяц за посёлок до 25 участков
Посмотрите на свой посёлок в КАПЭ сегодня
Заведите посёлок, загрузите картинку генплана и прайс — и разметьте участки в редакторе. Вечер работы, и шахматка стоит на сайте.
Не хотите присылать ссылку — откройте демо-кабинет
Копия посёлка «Сосновый бор» с участками, заявками, сайтом и предложением покупателю. Без регистрации, ничего не нужно заполнять. Копия удалится, когда вы закроете вкладку.